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商业计划书的主要部分
 

  商业计划书的主要部分_商业计划_计划/解决方案_实用文档。. 一、商业计划书的内容 . 1.计划摘要 . 计划摘要一般要有包括以下内容:公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售 计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。

  . 一、商业计划书的内容 . 1.计划摘要 . 计划摘要一般要有包括以下内容:公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售 计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。 . 在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。 其次,要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围 . 企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里,企业家应尽量突出自己的优点并表示 自己强烈的进取精神,以给投资者留下一个好印象。 . 在计划摘要中,企业还必须要回答下列问题: . (1)企业所处的行业,企业经营的性质和范围; . (2)企业主要产品的内容; . (3)企业的市场在那里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求; . (4)企业的合伙人、投资人是谁; . (5)企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的发展有何影响。 . 摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如 果企业家了解他所做的事情。 . 2.产品(服务)介绍 . 在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题之一就是,风险企业的产品、技术或服务能否以及 在多大程度上解决现实生活中的问题,或者,风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支,增加 收入。 . (1)顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处? . (2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产品? . (3)企业为自己的产品采取了何种保护措施,企业拥有哪些专利、许可证,或与已申请专利的 厂家达成了哪些协议? . (4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润,为什么用户会大批量地购买企业的产 品? . (5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能,企业对发展新产品有哪些计划等等。 . . . 二.人员及组织结构 . 有了产品之后,创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。 . 企业的管理人员应该是互补型的,而且要具有团队精神。 . . . 三.市场预测 . 当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时,首先就要进行市场预测。 . 市场预测首先要对需求进行预测: 市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带 来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因 素。其次,市场预测还要包括对市场竞争的情况??企业所面对的竞争格局进行分析:市场中主要的 竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业 进入市场会引起竞争者怎样的反应,这些反应对企业会有什么影响?等等。 . 在商业计划书中,市场预测应包括以下内容:市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市 场;本企业产品的市场地位;市场区域和特征等等。 . . . 四.营销策略 . 营销是企业经营中最富挑战性的环节,影响营销策略的主要因素有: . . (1)消费者的特点; . (2)产品的特性; . (3)企业自身的状况; . (4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 . . 在商业计划书中,营销策略应包括以下内容: . (1)市场机构和营销渠道的选择; . (2)营销队伍和管理; . (3)促销计划和广告策略; . (4)价格决策。 . . . 五.制造计划 . 商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容:产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技 术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。 . 在寻求资金的过程中,为了增大企业在投资前的评估价值,风险企业家应尽量使生产制造计划更 加详细、可靠。一般地,生产制造计划应回答以下问题:企业生产制造所需的厂房、设备情况如何; 怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况,谁是供应商;生产线 的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计 划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。 . . . 六.财务规划 . 财务规划需要花费较多的精力来做具体分析,其中就包括现金流量表,资产负债表以及损益表的 制备。流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要有预先周详的计划和进 行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资 产负债表则反映在某一时刻的企业状况, 投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企 业的经营状况以及可能的投资回报率。 . . 财务规划一般要包括以下内容: . (1)商业计划书的条件假设; . (2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。 . . 企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上,财务规划和企业的生产计划、人力 资源计划、营销计划等都是密不可分的。 要完成财务规划,必须要明确下列问题: . (1)产品在每一个期间的发出量有多大? . (2)什么时候开始产品线)每件产品的生产费用是多少? . (4)每件产品的定价是多少? . (5)使用什么分销渠道,所预期的成本和利润是多少? . (6)需要雇佣那几种类型的人? . (7)雇佣何时开始,工资预算是多少?等等 .

 
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